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主演:
杜東南、朱胡母、金屈門、趙梁馀、劉尚方、曹猗盧、潘彌牟
地區:
大陸
導演:
任季孫 
語言:
國語對白 中文字幕
時間:
2021-10-13 14:12:42
年份:
2021
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  從去年的起亞汽車經銷商退網事件,到引發諸多討論的一汽奧迪經銷商風波,廠商與經銷商之間的關系,顯然進入了新的調整期。

  將于7月1日起正式實施的全新《汽車銷售管理辦法》(以下統稱《辦法》),也被視為經銷商話語權的一次提升。乘聯會秘書長崔東樹認為,新《辦法》對于銷售市場秩序的規定,確實有益于廠家和經銷商關系的良性發展,但是對于解決當下汽車市場出現的問題,依然重在落地。

  思略特全球合伙人、大中華區副總裁彭波也表示,新《辦法》存在一些待考量的內容,但確實為經銷商和整個汽車行業帶來了更多可能性。后續的法律法規也一定會“跟上節奏”,來保障其實施效果。

  根據中國汽車流通行業協會數據顯示,2009年,接近九成的經銷商盈利,到2010年降至七成,2014年已經有9.87%的經銷商嚴重虧損,僅有20%的經銷商對當年經營狀況表示滿意。

  北京大成律師事務所高級合伙人陳立彤在接受《證券日報》記者采訪時表示,在原有的品牌銷售模式下,廠商合作成本居高不下,國內品牌4S門店的投資成本在1000萬元左右,進口品牌門店建設前期投資高達6000萬元-8000萬元。為了攤薄成本,經銷商只能通過銷售、維修等環節。將高昂的成本轉嫁到消費者身上,勢必加重消費者的用車成本和負擔,并出現廠商和經銷商之間博弈。

  可以說,新的汽車銷售管理辦法加大了對經銷商的保護力度,明確規定主機廠不得壓庫、搭售,不得限定地域等,這是一個明顯的進步。

  新《辦法》最大的突破就在于,從根本上打破了汽車銷售品牌授權單一體制,根據商務部的解讀,新《辦法》實施后,銷售汽車就不再必須通過汽車品牌商授權,汽車超市、汽車賣場、汽車電商等將成為新的銷售形式。

  但有汽車經銷商此前在與記者交談中表示,所謂的“汽車超市”構想并不是很現實,京東模式不會出現在汽車行業。一方面,經營一個品牌不是單純的進貨就可以,還要引進各種檢測及維修設備,一系列的流程必然帶來成本上的增加,耗費更多的時間、金錢和精力;另一方面,若經銷商想經營更多品牌,如何維持與現有品牌的關系也值得商榷,會出現一個互相“試探”的過程。

  彭波在接受《證券日報》記者采訪時表示,哪怕打破品牌授權是在給經銷商松綁,也確實會存在上述經銷商所提及的成本問題。在他看來,新《辦法》的實施為經銷商提供的可能性主要表現為兩種。

  第一,即弱勢品牌與弱勢品牌的聯手和整合。彭波表示,中國汽車市場的競爭是異常激烈的,各種品牌都混雜其中,而一些較為弱勢品牌的經銷商在新《辦法》出臺后,可以選擇同時經營兩個或多個品牌來保證自己的生存,也借二者合力對抗更為強勢的品牌所帶來的競爭壓力。

  第二,就在于新《辦法》的實施使得經銷商可以選擇銷售和售后分離。如果經銷商覺得自己賣車不掙錢,未來他可以只做售后服務?;蛘?,將銷售盈利的品牌與售后盈利的品牌組合在一個店里,實現利潤的最大化。

  陳立彤在接受《證券日報》記者采訪時表示,政策落地后的具體實施效果仍將是廠商與經銷商之間的“動態博弈”過程?,F有的規定仍存在“語焉不詳”的情況,后續有待不斷調整和完善。

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